职责描述：
大客户开发：
1.负责国内大客户（主要针对三桶油）的开发与关系维护。
2.负责国内项目的开发、筛选、运作，并结合客户需求、公司战略，制定项目获取计划，同时要对获取计划的实施进行效果评估。
销售渠道管理：销售策略的制定、追踪与调整，包括重点市场、区域、客户及业绩影响因素等业务策略。
市场目标管理：对市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行调研与分析、销售预测、目标分解等。
渠道建设：
1.梳理现有市场开拓的渠道，分析各渠道贡献率，重点提升贡献率低的渠道市场。
2.开发新渠道，增加新的市场份额。
3.重点关注细分市场。
任职要求：
1、对石油装备行业、市场情况熟练掌握和了解，熟悉三桶油架构与业务，具备一定的资源和人脉。
2、熟练掌握和运用市场分析及目标设定工具。
3、具备10年以上的国内市场/营销管理经验。
公司主营产品：钻修井设备、制氮注氮设备、增产装备、压裂设备、固井设备、压缩机、连续油管、井口设备、碳捕集及应用等大型设备及相关服务。